تسهیلات کمیته امداد و رشد یک بانوی کارآفرین در صنعت پخش لبنیات سبزوار
به گزارش پایگاه اطلاع رسانی کمیته امداد، مرضیه جلیلی پیش از ورود به فعالیت مستقل، مدیر فروش یکی از کارخانههای لبنیات بود. این تجربه به او شناخت دقیق بازار، نیاز فروشگاهها و روند توزیع محصولات را آموخت.
او توضیح میدهد: «کار کردن در کارخانه فرصت خوبی بود تا با شیوههای فروش، مدیریت موجودی و ارتباط با فروشگاهها آشنا شوم. بدون این تجربه، ورود مستقل به حوزه پخش بسیار دشوار میشد.»
در سال ۱۳۹۵، تصمیم گرفت مسیر مستقل خود را آغاز کند. با یک وانت پیکان مجهز به یخچال شروع کرد و همان روز محصولات خریداری شده را به فروشگاهها تحویل میداد. این روش، گرچه ساده بود، اما زمینهساز یادگیری مستقیم و عملی بازار شد.
او در ادامه میگوید: «در ابتدا هدفم ایجاد یک کسبوکار کوچک و مدیریتشده بود. هیچگاه قصد شروع بزرگ و پرریسک نداشتم، چون تجربه نشان داده است که رشد پلهپله و شناخت بازار، کلید موفقیت است.»
پس از مدتی، برای ذخیرهسازی محصولات، یک سردخانه کوچک در حیاط منزل پدری راهاندازی شد. این سردخانه امکان ذخیرهسازی محصولات لبنی و کاهش وابستگی به تحویل روزانه را فراهم کرد. پس از سه سال و نیم تلاش مستمر، خانم جلیلی موفق شد یک مغازه کوچک اجاره کند تا در کنار سردخانه، دفتر و انبار نیز داشته باشد.
به گفته او این مرحله برای من اهمیت زیادی داشت، چون اجازه میداد فرآیند توزیع و نگهداری محصولات را به صورت سازمانیافته مدیریت کنم و از اشتباهات ابتدایی جلوگیری کنم.
در سال ۱۴۰۱، خانم جلیلی موفق شد از تسهیلات ۱۰۰ میلیون تومانی کمیته امداد بهرهمند شود. این وام برای خرید سردخانه و سرمایه در گردش استفاده شد و امکان افزایش حجم فعالیت و تنوع محصولات را فراهم کرد.
او در اینباره میگوید: «تسهیلات کمیته امداد باعث شد بتوانم خرید عمده انجام دهم و محصولات را بدون توقف عرضه کنم. بدون سرمایه در گردش کافی، حتی بهترین ایدهها هم قابل اجرا نیستند.»
به اعتقاد او، تسهیلات حمایتی از کارآفرینان فراتر از یک وام مالی ساده است و میتواند نقش سکوی پرتاب برای کسبوکارهای کوچک و متوسط را ایفا کند.
اکنون این مجموعه با ۱۲ کارخانه معتبر همکاری دارد، از جمله میهن، کاله، صبا نیشابور و مربا دلخواه اصفهان. محصولات به صورت هفتگی به نیشابور ارسال میشوند و نمایندگی غرب استان خراسان رضوی را پوشش میدهند.
او درباره مدیریت این شبکه توضیح میدهد: «تعهد فروشگاهها به برندهای خاص گاهی باعث محدودیت میشود، اما نوسانات قیمت و تغییر ترجیح مشتریان هم فرصت و هم ریسک ایجاد میکند. موفقیت در این حوزه نیازمند انعطاف، مدیریت موجودی و پیشبینی نیاز بازار است.»
در اوج فعالیت، تا ۲۲ نفر در مجموعه مشغول به کار بودند، اما کاهش سرمایه و افت فروش تعداد کارکنان را به ۱۱ نفر کاهش داد.
خانم جلیلی تجربه کار با مددجویان کمیته امداد را نیز به اشتراک میگذارد: «تلاش کردم از نیروهای تحت پوشش کمیته امداد استفاده کنم، اما به دلیل وابستگی به حقوق حمایتی و کمبود انگیزه، نگهداشتن آنها ممکن نشد.
تجربه نشان داد که اشتغال پایدار نیازمند افرادی است که انگیزه و تعهد کاری واقعی داشته باشند.»
به اعتقاد او، تسهیلات کارفرمایی به جای صرفاً کارآفرینی فردی مددجویان میتواند اثرگذاری بیشتری داشته باشد: «کارفرمایان باتجربه میتوانند فرصتهای شغلی پایدار ایجاد کنند، در حالی که بدون آموزش و تجربه، افراد پس از دریافت وام اغلب از ادامه مسیر باز میمانند.»
یکی از مهمترین چالشها برای خانم جلیلی، پذیرش اجتماعی به عنوان یک زن فعال در حوزه پخش بوده است. او معتقد است که احتمالاً تنها زن فعال در بخش کلیفروشی سبزوار است.
او میگوید: «در ابتدا جدی گرفته نمیشدم و حتی برخی فروشگاهها به سختی مرا قبول میکردند. با گذشت زمان و اثبات تواناییها، اکنون حتی قیمتگذاران و نمایندگان برندها برای مشورت به من مراجعه میکنند. این تجربه نشان میدهد که پشتکار و دانش، میتواند موانع اجتماعی را از بین ببرد.»
خانم جلیلی بر اهمیت مدیریت مرحلهای سرمایه تأکید میکند: «رشد کسبوکار باید پلهپله و با شناخت دقیق بازار انجام شود. هیچگاه توصیه نمیکنم فردی بدون تجربه و سرمایه کافی، کسبوکار بزرگ را آغاز کند. مرحله به مرحله جلو رفتن، هم خطرات را کاهش میدهد و هم امکان ایجاد ساختارهای پایدار را فراهم میکند.»
هدف اصلی او توسعه فعالیتها و راهاندازی شعبهای در نیشابور است تا امکان همکاری مستقیم و پایدار با فروشگاههای آن منطقه فراهم شود. در حال حاضر تنها یک شعبه پخش و یک فروشگاه فعال دارد.
بازار پخش لبنیات با نوسانات شدید قیمت و تغییر ترجیح مشتریان مواجه است. به گفته خانم جلیلی، این شرایط تأمین مجدد کالاها را دشوار میکند و هر پخشکنندهای را با چالش مواجه میکند.
او در اینباره میگوید: «پخشکننده باید همواره آماده تغییر باشد و توانایی پاسخگویی سریع به نیاز بازار را داشته باشد. تسهیلات و سرمایه در گردش کافی، تنها راه تضمین ثبات در چنین شرایطی است.»
مرضیه جلیلی توصیه میکند که پیش از شروع هر کسبوکار، دورهای کارآموزی یا شاگردی پشت سر گذاشته شود تا با فنون، چالشها و واقعیتهای بازار آشنا شوند. او معتقد است که تجربه عملی و شناخت واقعی بازار کلید موفقیت پایدار است.
او میگوید: «یادگیری مهارتهای واقعی و مدیریت کسبوکار، بیش از سرمایه اولیه اهمیت دارد. اگر فرد با بازار و مشتریان آشنا نباشد، حتی بهترین منابع مالی هم کافی نخواهد بود.»
خانم جلیلی به نقش کمیته امداد و سیاستهای حمایتی اشاره میکند: «تسهیلات باید انعطافپذیر و متناسب با نیازهای واقعی بازار ارائه شوند. همچنین بهتر است تمرکز بر تسهیلات کارفرمایی باشد تا افراد با تجربه و توانمند بتوانند فرصتهای شغلی ایجاد کنند. این روش اثرگذاری بیشتری در اشتغالزایی دارد و ریسکهای مالی را کاهش میدهد.»
او اضافه میکند: «کاهش وابستگی به دهکهای خاص و سادهسازی فرآیندها، میتواند مسیر اشتغال پایدار و توسعه کسبوکارهای کوچک را هموار کند.
به گفته او: «با پشتکار، تجربه و سرمایه کافی، یک کارآفرین میتواند نه تنها کسبوکار خود را توسعه دهد، بلکه فرصتهای شغلی بیشتری برای دیگران ایجاد کند و تأثیر اجتماعی مثبت بر جامعه داشته باشد.»
مسیر مرضیه جلیلی نمونهای است از ادغام تجربه، دانش، سرمایه انسانی و حمایتهای دولتی که میتواند به الگویی برای سایر بانوان کارآفرین در استان و کشور تبدیل شود.
انتهای پیام
